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        【全網營銷】當今企業轉型必須要走的路

        發表時間:2016-12-15   來源:全網營銷,什么是全網營銷?

        從無網時代到點擊時代再到今天的觸摸時代,如今的我們,可以說是一同見證了風雨飄搖的二十年互聯網對企業,市場經濟的翻天覆地的巨變。
         
        現如今互聯網的技術和理念的不斷完善,為各類形形色色的企業升級再造提供了機會,同時也為企業發展帶來了全新的挑戰與機遇,其中最關鍵的難點之一就是網絡營銷的真正應用:大型企業和集團雖然擁有相對充足的市場營銷資金預算,但在日益增長的網絡營銷成本下,越來越難以獲得理想的營銷ROI數據;而面向小微企業或者初創企業,由于其自身的本身條件和資源就有限,無法大范圍地開展在線營銷活動,更大的制約在于本身專業的、真正的網絡營銷人才在當今的市場上便是稀缺人才,小微企業、初創企業更加難以具備資金和力量吸引真正的網絡營銷人才進駐,那么與大企業進行有效的市場領域抗爭,更加成為“空中樓閣”。

        因而,可以如此定性:在當今,擺在大部分國內企業面前的網絡營銷問題是,如何通過合理的資金與資源利用,在控制成本的前提下,帶來高的ROI營銷效果。同樣也可以如此理解,無論是”互聯網+”企業轉型升級還是“IT向DT時代“過渡,其背后都受到了企業網絡營銷升級之道的根本制約,當今的企業如果不能實現自身市場營銷策略及企業營銷人才雙向的“升級”,那么經濟轉型升級的實現道路將面臨著巨大的門檻挑戰。
        在過去的20年里,網絡營銷環境與技術歷經了重大的變革,在早期,互聯網營銷對比其他的傳統的營銷手段是相當廉價的,也是企業追捧的。貼吧、論壇灌水,QQ群營銷、博客營銷、EDM廣告郵件推送等,根本不需要企業有過多的資金投入,而且方式單一,需要的是人力的機械重復,更加在早期時間,谷歌和百度共存的時期,付費營銷的點擊成本(CPC)也曾經是低至幾毛錢,甚至某些個別的詞在幾分錢。但時過境遷,隨著逐步的發展,壟斷趨勢形成,網絡營銷成本也越來越高,各種營銷渠道的成本每年都是近乎幾倍的增長,成本的提升讓人心驚,直至今天,網絡營銷已經不再是之前的廉價的代名詞了,任何粗狂的付費營銷投入都已經無法帶來讓企業滿意的ROI數據了。
        因此,在網絡營銷多元化與成本不斷攀升的背景下,更加是在市場經濟企業同業競爭愈發激烈的今天,企業如何重新定義或者找尋更有效的營銷思維理念和方法,成為了企業市場營銷升級之道的必由之路,也正是如此,全網營銷的概念,逐漸的走入了網絡市場營銷人員的視角。

        全網營銷(Inbound Marketing)這個概念其實已經存在了很久時間了,有據可尋到1999年,因為國內相較于國外在網絡營銷商業化路上一直處于后來者,所以全網營銷概念在國內一直”默默無聞”。那么什么是全網營銷?全網營銷是一種“關系營銷”或者”許可營銷”,營銷者以自己的力量贏得顧客的青睞,而不是使用傳統廣告方式去拉攏顧客。沒有所謂的買賣和強制,全網營銷摒棄了舊式營銷手段的弊端,是一種開展營銷策略非常有效的手段。
        全網營銷不是單一的營銷方式,當然,全網營銷也不是免費的,需要為止付諸時間和金錢,但是比起單存的付費營銷,它還是比較劃算的,這點毋庸置疑。

        全網營銷具備11大要點:
          1.內容營銷:不斷創造用戶真正喜歡的內容才是營銷的根本。
        2.優質的網站:優秀的內容、良好的用戶體驗及轉化路徑、美觀的界面、良好的移動端適配等,這些都是一個優秀的網站必須具備的。
        3.搜索引擎營銷:搜索引擎優化尤為重要,通常它是成本最低、效果最好、客戶獲取最多的營銷渠道。
          4.社交媒體營銷:微信、微博的重要性不言而喻,但其他小眾社區及行業社群同樣重要。
          5.在線媒體曝光:在各大媒體平臺、新聞媒體、各大網站有足夠的曝光度。
          6.在線名譽管理:做好品牌名譽管理,口碑文化,展現企業良好的品牌形象。
          7.多媒體內容營銷:圖片、視頻、音頻等多媒體形式的內容傳播,我相信如果這么做,肯定會有讓企業意想不到的收獲。
          8.ASO:移動端應用的優化
          9.郵件營銷:針對自有客戶群的郵件營銷與關系管理效果其實會很不錯。
          10.數據分析:無論多么的賣力,多么高的執行力量,好的數據分析體系構建是落地檢測以上9點的基本。
          11.人,最重要:擁有全網營銷思維理念領域的“全才”和團隊,才是企業能夠破局的基石。
        中國互聯網激蕩飄搖了二十年,有太多的人說互聯網時代已經過去,但是我更贊同的是中國市場經濟的互聯網時代才剛剛拉開序幕。在未來,相信在眾多傳統企業的創新轉型之路上,在面對網絡營銷上,全網營銷(Inbound Marketing)會越發的重要,其地位在企業營銷策略上,將無可替代。
        個人覺得:對企業,無論是服務型的,還是產品型,亦或者是平臺型,企業要生存必須要效益,能夠為企業效益源源不斷提供助力的絕不是營銷策略,而是品牌。大型企業也好,初創企業也罷,只要想在市場上生存,都無可避免的要經歷一個長期的建立品牌的過程,而全網營銷在品牌建立過程中,可以說必當起到著非常重要的作用,企業主在這個過程中不但要轉變思維,樹立全網營銷的概念,更加要明白,企業品牌的建立之路,才是基業常青正道,所謂的短期投資相比較長期投資,回頭看看,其實并不占優勢,該點上,在當下浮躁的創業形式下,已經有太多的“成功例子”。

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